STRATÉGIE COMMERCIALE VINS ET SPIRITUEUX
CHANNEL STRATEGY VINS ET SPIRITUEUX
Chaque circuit de distribution offre des opportunités qui lui sont propres, en suivant des codes spécifiques de promotion commerciale: développer des marques en GMS (off trade) ne suit pas les mêmes règles que le CHR (On Trade) ou encore le Travel Retail et le eCommerce. Au sein même de ces grands réseaux, la mise en marché des vins et spiritueux mérite le plus souvent de s’intéresser à la distribution sélective.
Les Vieilles Prunes conseil Vins & Spiritueux vous aide à définir le rôle de chacun des réseaux, prioriser vos circuits de distribution et élaborer un plan de communication et des plans d’action propres à chacun d’entre eux pour développer vos marques.
PLAN PROMOTIONNEL VINS ET SPIRITUEUX
Plan Promotionnel multicanal
Les Vieilles Prunes élabore votre plan d’actions promotionnel pour chaque circuit commercial : GMS, commerce de proximité, cavistes, bars, restaurants, hôtels, discothèques, travel retail, eCommerce…
Au-delà du plan d’action, séquencé par priorité, budgété et aux performances mesurables, Les Vieilles Prunes assure l’exécution créative du plan d’action proposé et le sourcing des outils promotionnels: cette solution clé en main vous permet à la fois d’assurer une grande cohérence de l’ensemble de votre dispositif promotionnel, et d’en contrôler les coûts de production.
E-Commerce Vins et Spiritueux
Les Villes Prunes agence de communication vins et spiritueux, et notre partenaire Optimize 360 agence digitale, conçoivent et mettent en ligne votre site eCommerce pour accélérer votre performance commerciale. Un relais sur les réseaux sociaux et tous les dispositifs de SEO et de SEA peuvent dès lors être activés, nos équipes disposent de l’expertise dont vous pouvezavoir besoin dans ce domaine.
Bien entendu, nos sites eCommerce se déclinent en langues étrangères dans le cadre du développement international de vos vins et boissons spiritueuses.
ACCOMPAGNEMENT COMMERCIAL FRANCE ET EXPORT
Organisation commerciale
Quelles ressources pour mettre en musique votre stratégie commerciale et le plan d’ action promotionnel ? Quel périmètre et quel rôle pour mon responsable commercial ?
Quel profil pour s’adresser à un chef de rayon aux techniques de négociation rodées? À des entreprises locales à l’international ? À des clients CHR prescripteurs?
L’expérience professionnelle des associés des Vieilles Prunes apporte à votre direction commerciale le recul nécessaire à la constitution de votre équipe commerciale et à sa feuille de route.
Chaîne de valeur vins et spiritueux
Un élément clé de la mise en marché et de la relation distributeur est la répartition de marge. Que ce soit sur votre marché domestique ou à l’export, la maîtrise de la chaîne de valeur est essentielle pour garantir à la fois votre positionnement prix, la compétitivité de votre offre et l’implication des différents acteurs de la chaîne de distribution des vins et spiritueux.
Les Vieilles Prunes vous accompagne dans la construction de cette chaîne de valeur, sur le marché domestique comme à l’international.
Développement international
Le développement d’une marque de vins et spiritueux à l’international ne s’improvise pas : la perspective d’expédition immédiate de palettes ou de containers complets à l’échelle du commerce international ne doit pas faire oublier que l’objectif reste le sell out et surtout le réassort. La mission d’un responsable commercial export est riche, et comprend des situations de négociation parfois complexes. Pour ce faire, Les Vieilles Prunes conseil spécialiste du secteur des vins et spiritueux, proposent une méthodologie assise sur des années d’ expérience pour vous permettre de :
– Prioriser les marchés export
– Approcher les distributeurs les plus pertinents pour votre marque
– Préparer la mise en marché et l’animation de votre réseau de distribution et son réseau commercial local
– Définir les rôles et les devoirs de chacune des parties prenantes
– Identifier et mettre en place les indicateurs de performance adaptés pour les différents canaux de distribution.
Document de présentation au Trade
De façon très concrète et pragmatique, vos rendez-vous commerciaux s’appuieront sur un support de présentation adapté à votre négociation commerciale: tant sur la forme que sur le fond, Les Vieilles Prunes vins et spiritueux proposent de développer le support idéal pour vos rendez-vous clés en France et à l’international, en fonction des canaux de distribution spécifique :
– Distributeur France
– Portefeuille clients
– Grossistes France
– Grands Comptes rayon liquide GMS France
– Responsable caviste
– Distributeur International
– Acheteur Travel Retail
– …
PRÉSENCE INTERNATIONALE
L’abus d’alcool est dangereux pour la santé, consommer avec modération.